要发展余额和保险，可以采取以下策略：

统一思想明确目标

理解余额增长与保险发展的关系，寻找平衡点。

调整存款结构，发展保险业务，以创收和员工赢利为目标。

强化保险营销意识教育

通过培训和宣传提高员工对保险业务的认识。

发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。

加强深层合作

与保险公司建立长期稳定的合作关系。

探索共同开发有吸引力的银行保险产品。

提高研发能力

分析市场需求，开发符合消费者需求的保险产品。

强化专业培训

加强业务人员的技能培训，提升其专业能力。

完善激励机制

设计有效的激励办法，调动员工积极性。

加强信息建设

利用信息技术提高银行保险业务的效率和服务质量。

加强业务监管

完善相关规章制度，防范经营风险。

推进经营模式的创新

采用上门营销和佣金制度，激励员工多揽保。

针对家庭制定储蓄计划

为孩子的教育、家庭意外医疗费用和养老支出制定储蓄计划。

通过上述措施，可以促进余额和保险业务的协调发展，实现企业的长期稳定增长