外贸企业确认收入通常遵循以下步骤：

合同签订

与客户签订销售合同，明确产品或服务的交付条件、价格、付款方式等。

货物交付

按照合同约定，将货物或服务交付给客户。

发票开具

在货物或服务交付后，向客户开具增值税专用发票或其他符合当地税务规定的发票。

货款结算

客户在收到货物或服务后，按照合同约定的付款方式进行货款结算。

收入确认

外贸企业收到货款，且货物或服务已交付，发票已开具的情况下，即可确认收入。

会计处理

根据企业会计准则，对外贸收入进行会计处理，记入收入账户。

税务申报

按照国家税务法规，对外贸收入进行纳税申报。

收款结汇

选择合适的银行进行结汇操作，提交结汇申请，提供必要的单据和证明材料，确认外汇款项已到账。

收入确认方式

根据《企业会计准则第14号——收入》，企业可能是主要责任人或代理人，确认收入的方式有所不同。

其他注意事项

关注汇率变动对收入的影响，并按照相关规定进行会计处理。

收集相关证据，如销售合同、发票、运输单据等，以证明收入的实现。

准确计算运费及其他费用，并通过审计机构的认证。

在出口报关的时候进行出口货物的收入确认。

以上步骤是外贸企业确认收入的标准流程。请根据您的具体情况调整操作步骤