要抓住投资客户的心理，可以采取以下策略：

了解客户的投资偏好和风险承受能力

与客户交流，了解他们对投资的偏好（如股票、债券、基金等），以及他们对风险的容忍程度。

掌握客户的心理

观察客户的情绪和反应，比如对折扣或促销活动的兴趣，来判断他们的购买心理。

使用声音技巧

恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

有感情；

热诚的态度。

开场白的技巧

引起客户的注意和兴趣；

敢于介绍自己的公司，表明自己的身份。

针对不同购买心理采取不同策略

理性购买心理：提供详细的产品信息和性能数据，强调成本效益和长期价值。

感性购买心理：建立品牌故事和情感连接，使用吸引人的视觉元素和创意广告。

社交购买心理：利用社交媒体平台，鼓励用户分享购买体验，提供社交证明。

新品购买心理：强调产品的创新性和独特性，提供首次购买的折扣或奖励。

折扣购买心理：定期进行促销活动和特价销售，使用限时优惠创造购买紧迫感。

时刻赞美客户

热情的赞美可以体现销售顾问的文化修养和素质，更容易获得客户的信任和拉近与客户的距离。

提供专业的投资咨询服务

帮助客户理解市场动态，合理规划投资，以降低投资风险并寻求长期稳定的收益。

通过上述方法，可以更好地理解和满足投资客户的需求，提高销售成功率。