销售返点的处理通常遵循以下步骤：

合同条款

根据企业与客户签订的合同，在账务软件中建立返点条目。

销售凭证

当销售凭证发生时，财务人员应在会计账簿上记录销售返点数据，并填写准确的金额。

返点到账

当销售返点到账时，财务人员应在银行流水账户中进行登记，并根据应收账款或应付账款的情况进行相应的增加或减少。

会计分录

财务人员应根据销售返点会计政策，在会计分录中记录财务金额，并填入准确的数据，以便进行会计核算和分析。

账务处理方式

先计提返点费用，再收回返点：

先对销售收入做增加处理，并记录未来应交给供应商的费用，再支付返点费用。

先收取返点，再支付返点费用：

一般应选择这种方式，因为它能更直接地反映销售收入和未来的负债。

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