营销代发工资的策略可以总结为以下几点：

了解客户需求

小型企业：提供定制化服务、强调便捷性、提供优惠活动。

中大型企业：提供专业服务、强调安全性、提供定制化解决方案。

目标客户群体

重点关注中青年人群，他们有稳定的收入和一定的储蓄需求。

重视安全可靠的需求，提供个性化的服务如定制化的理财产品、贷款服务等。

营销渠道

线上广告：通过在线广告平台投放广告，吸引潜在客户的注意力。

社交媒体：通过社交媒体平台发布相关信息，吸引关注者并引导他们转化为客户。

合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广代发工资服务。

线下活动：通过银行网点、企事业单位合作等方式进行宣传和推广。

客户维护与拓展

提供优质服务：提高客户满意度和忠诚度，通过口碑传播吸引更多客户。

定期优惠：推出定期优惠活动，如折扣、返利等，吸引客户长期合作。

推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户，为推荐人提供一定的奖励或优惠。

营销策略

差异化定位：根据客户群体的需求特点和偏好，进行差异化定位，提供定制化的薪资管理方案、个性化的服务模式和专业的顾问服务。

服务升级：不断优化代发工资服务，推出更多便捷实用的功能和服务，提升品牌知名度和美誉度。

公私联动：通过公私联动，寻求对公客户有贷款或开立账户需求的切入，提升客户贡献度。

实施步骤

分析员工需求和偏好：通过员工调查、面对面访谈和员工反馈收集，了解员工所关注的事项，制定相应的福利和优惠方案。

确定合作伙伴和优惠项目：与相应的合作伙伴合作，为员工提供特别优惠和福利，通过内部通讯、企业网站、员工手册等形式共享这些信息。

监测和评估效果：建立监测和评估机制，通过员工反馈调查、福利使用情况统计等方式来监测方案的效果，并进行改进。

通过以上策略，可以有效地营销代发工资服务，满足不同客户的需求，提升客户满意度和忠诚度，从而扩大市场份额和增加业务量。