在向客户提及返点时，以下是一些委婉而得体的方式：

直接但委婉

可以说：“我们理解您对于价格敏感性的需求，因此，为了表达我们对于长期合作关系的重视，我们提供了一定的返点政策。”

使用优惠替代

例如：“我们能够为您提供一些额外的优惠，这些优惠是基于您的购买量来决定的。”

强调感谢和支持

“对于您对我们单位的长期支持与信任，我们决定通过返点的方式表达我们的感激之情。”

逐步引入

如果客户是新合作方，可以先简单提及返点：“我们通常会根据销售额为客户提供一定的返点，以表达我们的合作诚意。”

明确但不过于直白

“虽然返点是一个商业实践，但我们的目标是确保您能够以最优惠的价格获得我们的产品和服务。”

请根据您与客户的关系和沟通的深度选择合适的方式。确保您的表达既能够传达出返点的信息，又能保持商务沟通的礼貌和专业性