保险业务员在拜访陌生客户时，可以遵循以下步骤和技巧：

拜访前的准备

形象准备

穿着整洁，符合专业形象。

避免夸张的饰品，保持自然。

资料准备

收集客户资料，了解客户情况。

准备销售工具，如产品说明书、名片等。

心态准备

保持自信，相信自己和产品。

准备好面对拒绝和挫折。

拜访过程中的注意事项

敲门与问候

敲门以三下为宜，声音有节奏。

使用礼貌和热情的话语打招呼。

沟通技巧

尊重客户，用合适的语言交流。

主动倾听，了解客户需求。

提问要有目的，了解客户是否为目标客户。

话术运用