销售返利的账务处理通常有以下几种方式：

销售折扣

当销售发生时，确认收入并记录合同负债-返利。

如果现金返利未跨年度，则不会产生税会差异，无需进行调整；如果跨年度，则需要进行纳税调整。

促销费用

直接计入销售费用。

返利金额通常记录在应付款中，而相应的税金记录在销售费用中。

红字发票处理

如果供应商开具红字发票，销售商冲减所购进商品的成本，并将对应的进项税额转出。

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费-应交增值税（进项税额转出）

销售服务发票处理

销售商开具销售服务发票，按服务收入入账。

账务处理示例

海尔智家、青岛啤酒和双汇发展等公司的会计处理示例表明，返利可以分为销售折扣和促销费用，分别处理为销售收入的减少和销售费用。

例如，青岛啤酒将销量返利计入销售费用，进货返利作为销售收入的冲减。

季末和年末处理

季末根据不含税返利金额，借记营业收入，贷记合同负债-销售返利。

年末，对计提的销售返利金额进行调整。

次年，实际兑付销售返利时，借记合同负债-销售返利，贷记营业收入。

请注意，具体的会计处理方法可能因公司的会计政策和所在国家的会计准则而有所不同。在实际操作中，应遵循当地法规和会计准则的要求进行账务处理。