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目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。选择目标市场时,企业通常会考虑以下几种策略:
市场集中化:
企业选择一个细分市场,集中资源和努力服务这个市场。
产品专门化:
企业提供一种产品或服务,以满足某一特定细分市场的需求。
市场专门化:
企业选择多个细分市场,为每个市场提供专门的产品或服务。
完全市场覆盖:
企业决定为市场上的所有细分市场提供服务。
有选择的专门化:
企业选择多个细分市场,但只为其中几个提供专门的产品或服务。
选择目标市场时,企业需要考虑市场的大小、增长潜力、竞争程度、消费者的需求和偏好、企业的资源和能力等因素。