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品牌带动品类的方式可以概括为以下几点:
引领新消费
洞察新消费趋势,创造新的消费热情。
推进替代性消费,点燃消费者对新品类的兴趣。
孕育新品类
发掘并界定新品类的市场归属。
创立品类原型,推动新品类的商业发展。
明晰源点人群
确定目标消费人群,并以此牵引大众化消费。
连接新品牌
将新品类与现有品牌链接,创建新品牌符号。
刷新品牌形象,以增强消费者对新品类的认知。
驱动新市场拓展
从高线市场向低线市场扩展,逐步扩大市场影响力。
抢占高影响力市场,拉动主力消费。
横向扩张
在保持品牌核心价值和原有产品使用场景一致的基础上,扩展相关品类。
例如,康师傅从方便面起家,扩展到方便食品和饮品,保持与原有使用场景的一致性。
市场认知和品牌定位
对于市场认知不足的品牌,通过打造新品类进入消费者心智。
对于已建立良好市场认知的品牌,目标是扩大市场份额。
多品牌战略
通过不同的价格定位建立产品矩阵,实现销量和利润的平衡。
分析用户人群和需求,对特定品牌进行精准定位。
供应链和运营
拥有供应链资源,确保工厂能够高度配合。
通过不同的团队运营不同的品牌,实现品类扩张。
以上方法可以帮助品牌有效地带动品类的发展,并在市场中建立强有力的竞争地位