在购车时砍价是一个常见的环节，合适的砍价幅度通常在建议零售价的5%到20%之间。以下是一些影响砍价力度的关键点：

市场行情：

了解当前市场行情，包括新车和二手车的价格趋势，以及经销商的报价策略。

车型和车况：

新上市或抢手的车型可能砍价空间较小，而车况良好、里程低、无重大事故的二手车可能有更大的砍价空间。

购车时机：

在车市不景气或经销商销售任务未完成时购车，可能会有更大的议价空间。

砍价技巧：

可以尝试直接砍掉标价的20%作为初次报价，但实际砍价多少还需根据实际情况灵活调整。

个人能力：

砍价能力强的消费者可能能砍下更多金额，例如几百元到上千元不等。

心理战：

保持冷静和自信，用事实和数据支撑你的议价理由。

请记住，砍价时要考虑自己的预算和需求，以及店家可能的底线。如果砍价过于激进，可能会损害与销售商的关系。