拉拢政府存款通常涉及以下几个步骤和策略：

了解目标

确定哪些政府部门和机构有资金账户，如财政资金、社保资金、民生领域资金等。

攻关策略

通过各种渠道找到掌管资金存放的负责人。

利用亲朋好友或关系网络，尤其是如果家族或社交圈中有在政府部门工作的人。

展示优势

向潜在客户说明在你的银行存款的好处，如服务质量、利率优惠、安全性等。

利用特定账户

开发公共资源交易中心、地方政府产业基金、上市公司募集资金托管专户、法院诉讼费专户和司法拍卖保证金存款等特殊账户。

持续跟进

即使初次接触不成功，也要保持联系，了解客户需求，提供定制化服务。

关系维护

维护与现有政府存款客户的关系，通过优质服务增加客户粘性。

合规性

确保所有操作符合法律法规，如划拨存款和汇款需由法律规定的行政单位决定。

请注意，拉拢政府存款是一个复杂且竞争激烈的过程，通常需要银行内部有专门的团队和策略，并且可能需要较长时间的积累和努力。