当企业采用FOB（Free On Board）术语进行出口销售时，会计处理应遵循以下步骤：

确认FOB价格

FOB价格是货物在装运港越过船舷时的价格，不包括运费和保险费。

收入确认

出口货物的销售收入应以FOB价格为基础进行入账。

费用处理

国外运费：应冲减外销收入，并以红字登记出口销售收入。

国外保险费：同样应冲减外销收入。

佣金：

明佣：记入“应收外汇账款”科目，贷记“产品销售收入-出口销售”及“产品销售收入-出口销售（出口佣金）”科目，并以红字表示。

暗佣：记入“应付外汇账款（出口佣金）”科目，贷记“产品销售收入-出口销售”科目，并以红字表示。收到货款后支付佣金时，借记“应付外汇账款（出口佣金）”科目，贷记“银行存款”科目。

累积佣金：直接记入“经营费用”科目。

汇率处理

确认月初和月末的汇率。

汇率差异差额，计入“财务费用-汇兑损益”科目。

报关费用

出口报关单上的保费和运费是根据报关发票和明细单上提供的CIF价和FOB值计算的。

保费计算公式为：`保费 = CIF价 * 1.1 * 1.5 / 1000`（投保加成取110%，保费费率取1.5/1000）。

运费计算公式为：`运费 = CIF价 - 保费 - FOB价`。

会计分录示例

出口商品时：

```

借：库存商品

贷：应交税金-应交增值税（进项）

贷：银行存款

```

收到FOB运费时：

```

借：银行存款

贷：主营业务收入

```

请根据企业的实际情况和当地会计制度进行具体操作，并考虑税务规定。