在邀约客户时，保险销售人员可以采用以下策略和话术：

开场与自我介绍

他人引荐：提及客户的朋友或熟人推荐，建立信任感。

同类借故：通过共同话题或兴趣点，缩短与客户的距离。

邀约目的与产品介绍

明确目的：简洁地说明打电话的目的，如探讨保险产品或邀请参加活动。

产品优势：强调保险产品的优势，如稳定收益、全面保障等。

针对不同类型客户的话术

理性客户：提供符合其需求的保险产品信息，并邀请参加产品说明会。

老客户：感谢客户的支持，邀请参加VIP客户答谢会或了解公司最新发展。

准客户：通过兴趣点或需求，邀请参加开业答谢会或VIP客户联谊会。

邀约闭环与礼貌

闭环邀约：在电话邀约中，确保客户清楚了解会议的时间、地点和目的。