开拓财险业务可以通过以下步骤进行：

产品分析

了解不同财产标的的特点和风险点。

根据客户需求选择合适的保险产品，如企业固定资产综合保险、车辆损失险和第三者责任险等。

客户挑选

全面了解客户的财产状况、地理位置、周围环境等因素。

结合保险公司的产品特点和服务优势，为客户量身定制保险方案。

风险评估

对客户的财产进行全面风险评估，包括财产价值、使用环境、潜在风险等。

保障范围

明确保险产品的保障范围，包括保险金额、保险期限、免赔额等条款。

客户沟通

及时与客户沟通，了解客户需求和反馈，调整保险方案。

建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

个性化方案

针对特殊行业或特殊财产标的，选择特定保险产品或增加特殊附加条款。