监理说为您分享以下优质知识
洗盘话术通常用于房地产销售中,目的是说服业主出售或出租房产。以下是一些洗盘话术的要点:
自我介绍
使用礼貌和专业的语言,避免直接自报家门。
自我介绍时,可以提及您所在的房产公司或店铺,但不要透露具体名称。
询问房产信息
询问业主是否有意出售或出租房产,并表现出对业主房产的兴趣。
注意语速和语调,保持热情和诚恳。
市场情况说明
如果业主询问市场价格,婉转地告知当前房屋出售或出租的难度。
可以提及类似房源的成交价格,帮助业主判断市场价。
建立信任
提及您手上有急购客户,以此建立信任和紧迫感。
提供类似房源的成交价格供业主参考,帮助他们做出决策。
结束语
如果业主没有出售或出租的意向,可以推荐一套价格较低的虚拟房源,看是否有亲戚朋友有购买意向。