开展医疗耗材销售需要综合考虑市场调研、产品定位、销售策略、客户关系管理等多个方面。以下是一些关键步骤和策略：

市场调研与竞品分析

目标市场定位：明确目标客户群体，如医院、诊所、药店等。

市场需求分析：了解医疗耗材的种类、数量、质量、价格等需求。

竞品分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略，找出差异化优势。

产品定位与差异化策略

产品策略：注重产品创新、质量保障和性价比，提升产品竞争力。

差异化：根据市场需求和竞品分析，制定差异化产品策略。

营销渠道与推广策略

销售渠道：建立直销、经销和电商渠道，提高产品覆盖率和销售效率。

推广活动：通过广告宣传、促销折扣、客户答谢等方式提高产品知名度。

品牌建设：建立专业、可信赖的品牌形象，提高行业曝光度和知名度。