保险返利做账通常涉及以下几个步骤：

1. 收到返利时：

借：银行存款

贷：其他应付款

2. 返还返利给客户时：

借：其他应付款

贷：银行存款

3. 如果返利与保险公司的业务直接相关，例如保险佣金返点，则可能涉及以下分录：

收到返点时：

借：管理费用-保险费（红字）

借：银行存款（蓝字）

贷：应交税费-应交增值税-进项税额转出（蓝字）

确认返点收入时：

借：应收返点准备账户

贷：银行存款

4. 对于保险赔款形式的返利，会计分录可能如下：

收到赔款时：

借：银行存款

贷：其他应收款——保险赔款

确认赔款时：

借：其他应收款——保险赔款

贷：管理费用（或相应的费用科目）

5. 如果返利作为营业外收入处理，可能涉及以下分录：

收到返利时：

借：现金等

贷：营业外收入

6. 对于支付销售返利方的情况，可能涉及以下分录：

支付销售返利方时：

借：营业费用

贷：银行存款等

请注意，以上会计分录可能因具体的业务类型、会计政策和所在国家的会计准则而有所不同。在实际操作中，应遵循当地法规和会计标准，并可能需要咨询专业的会计师或税务顾问。