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留存收益是企业内部积累的资金,主要来源于企业的净利润,它包括以下几种渠道:
重复购买:
客户对产品或服务满意,持续购买,为企业带来持续收益。
升级服务:
客户需要更高级服务,通过升级服务,企业获得更高收益。
推荐他人:
客户推荐产品或服务给他人,带来新客户和额外收益。
交叉销售:
向现有客户推荐相关产品或服务,提高购买频率和金额。
留存收益的筹资途径主要包括:
提取盈余公积金:有指定用途的留存净利润,用于企业未来经营发展,或转增股本、弥补亏损。
未分配利润:未限定用途的留存净利润,可以用于企业未来经营发展、转增股本、弥补亏损或未来利润分配。
留存收益是企业不涉及外部融资,仅通过内部经营和利润再投资来增加资本的方式,与吸引新客户相比,保持现有客户通常更加经济高效