销售人员需要了解和掌握以下财务知识，以便更好地理解企业的财务状况、分析销售数据、实现销售目标，并与企业的盈利目标相协调：

销售收入的计算方法和会计术语

了解如何计算销售收入。

掌握相关的会计术语。

盈利能力指标

学习毛利率、净利率等指标。

理解这些指标如何反映企业的盈利状况。

财务报表分析

掌握利润表的基本结构和内容。

了解资产负债表和现金流量表的基本结构和内容。

财务比率分析

学习流动比率、资产周转率等财务比率。

分析这些比率以评估企业的盈利能力、偿债能力和经营效益。

成本控制与价格策略

了解成本的分类，区分变动成本和固定成本。

掌握如何制定有效的成本控制和价格策略。

收付款操作和票据知识

熟悉各种支付和结算手段，如银行汇票、商业汇票、银行本票和支票。

掌握票据的使用、保管和挂失流程。

应收账款管理

学习如何有效管理应收账款，减少坏账损失。

现金流掌控

了解如何监控和管理现金流，确保企业有足够的流动性。

销售人员通过掌握上述财务知识，能够更好地进行销售业绩评估、销售预测，并制定合理的销售策略和决策。这些知识对于销售活动的成功至关重要，并且可以帮助企业实现盈利目标