保险销售话术技巧主要包括以下几点：

价格敏感度处理

不要直接回答“一分钱一分货”，而是强调“适合你的才是最好的”。

提供性价比高的产品建议，并解释为什么某些价格较低的产品可能存在风险。

客户犹豫不决

不要急于结束对话，而是鼓励客户表达顾虑，并提供帮助。

强调保险产品的专业性和后续服务的重要性。

客户暂时不需要

表达理解，并承诺在客户需要时提供帮助。

提醒客户保险的重要性，并强调提前准备的价值。

开场白技巧

电话营销时，使用开场白建立联系，如通过市场调研、朋友推荐等方式。

营造熟悉感，缩短与客户的距离。

保险条款理解

对保险条款有深入理解，以便清晰解释保险的好处和条款。

语言技巧

使用赞美和鼓励的话语，但注意不要过度，以免显得不真诚。

倾听客户，通过提问和揣摩来理解客户的需求和意图。

情感营销

强调保险对家庭未来的重要性，如保障孩子、爱人，以及应对疾病和意外的能力。

强调保险的经济效益，如通过有限支出避免未来无限风险。

实例证明

自己先投保，以增加说服力。

从亲朋好友开始推销，利用信任关系。

个性化服务

根据客户的年龄和经济状况推荐合适的保险产品。

提供个性化的服务，让客户感受到专属的关怀。

通过以上技巧，保险销售人员可以更有效地与客户沟通，建立信任，并最终促成销售。记住，销售过程中应保持真诚和专业，让客户感受到价值和关怀