在包装印刷行业谈业务时，以下是一些关键步骤和技巧：

1. 了解印刷基础知识

印刷用纸：了解不同厚度和克重的纸张，以及它们的特点。

印刷价格：熟悉市场价格，以便在谈判中给出合理的报价。

2. 展示专业性和经验

画册：如果公司有画册，可以展示给客户，增加信任。

展会：参加展会，搜集客户资料，建立客户档案。

3. 报价策略

印刷量：根据印刷量来谈价格，量大可能获得更优惠的价格。

4. 客户定位

目标客户：确定潜在客户，如广告公司、礼品公司、大企业等。

5. 谈判技巧

礼仪和谈话技巧：注意个人举止和沟通方式，建立良好的第一印象。

6. 市场分析

竞争分析：了解市场上其他印刷公司的服务、价格和质量。

7. 服务与质量

了解客户需求：明确客户对印刷品的质量、时间等方面的要求。

个性化服务：提供定制化服务，满足不同客户的需求。

8. 建立长期关系

客户关系管理：与客户建立长期合作关系，提供优质服务。

9. 广告效应

广告公司合作：与广告公司建立合作关系，利用他们的设计优势吸引客户。

10. 网络营销

线上推广：利用网站、社交媒体等线上渠道推广业务。

11. 持续改进

内部管理：优化内部管理，提高效率和服务质量。

12. 实践经验

不断学习和实践：通过不断的学习和实践提高业务谈判能力。

以上步骤和技巧可以帮助您在包装印刷行业更有效地谈业务。请记住，了解和满足客户需求至关重要，同时保持专业性和诚信度也是赢得客户信任的关键。