开展信贷客户营销可以遵循以下步骤和策略：

1. 市场定位与目标客户分析

明确目标客户群体：了解目标客户的特点、需求和行为习惯。

数据分析：通过数据分析了解客户的贷款需求、信用状况和还款能力。

2. 差异化竞争

分析竞争对手：确定自身的差异化竞争优势，提升品牌认知度和美誉度。

3. 营销策略制定

线上线下结合：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等线上渠道，以及合作银行、房产中介等线下渠道。

内容营销：提供有价值的金融知识和贷款指南，如撰写博客、发布视频、制作电子书。

客户推荐计划：激励现有客户推荐新客户，设置奖励机制。

4. 多元化推广渠道

联合推广：与相关行业合作推出联合信贷产品。

社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布信贷产品信息。

专题活动：举办信贷产品推广活动，如信贷咨询会、产品体验活动。

优惠促销：推出低利率、无抵押免担保等优惠政策。

5. 客户服务与体验

优质客户服务：提供高效、贴心的客户服务，增强客户黏度。

6. 数据驱动的营销

个性化营销：利用大数据技术，为客户提供定制化的贷款产品和服务。

7. 风险管理

客户类型分析：区分主动上门客户和自主营销客户，防范风险。

贷款额度匹配：根据客户的实际需求和还款能力，合理确定贷款额度。

8. 营销执行与监控

营销流程优化：如处理客户拒绝，强调贷款便捷性和快速审批。

营销活动效果评估：通过数据分析不断优化营销策略。

9. 社区参与与品牌塑造

线下活动：参与社区活动或赞助当地活动，提高品牌知名度。

10. 持续跟进与维护

客户关系维护：对信誉好的老客户提供优先、优惠、优质服务。

以上步骤和策略可以帮助信贷机构更有效地吸引和保留客户，同时提高营销效率和转化率。需要注意的是，这些策略应根据市场情况和客户需求进行灵活调整