4S店的返利通常包括以下几种：

销售返利：

4S店从汽车制造商那里购买车辆时，根据销售量获得返点。

车辆销售差价：

新车进销差价、精品进销差价等。

售后服务返利：

新车保险及续保返利、车辆售后服务差价等。

市场营销奖励：

根据市场推广和营销费用投入比例决定的市场奖励。

质量奖励：

鼓励改善运营质量和客户满意度的质量奖励。

零配件奖励：

改进客户满意度，提升零售能力的零配件奖励。

开票折让：

指导价的6%-8%。

营销支持返利：

包括月度、季度营销支持，每台车可能获得三五千的返利。

年度阶梯竞赛奖励：

根据年度销售目标完成情况给予奖励。

重点营销支持：

如车展等。