券商开展基金销售可以通过以下几种方式进行：

找准目标客户

识别并定位需要基金投资的客户群体，如寻求资产多元化配置的机构、追求稳健增值的个人投资者等。

避免向与基金产品不匹配的客户推销，例如向偏好固定收益的客户推荐成长型股票基金。

建立销售团队

组建具备理财视野和良好销售技巧的团队，通过培训提高团队的专业能力。

多渠道营销

利用全国性电视台、媒体广告等传统渠道进行宣传。

与当地广播电视台和平面媒体合作，制作节目或广告。

针对个人客户，通过低成本印刷品或电子版宣传材料进行推广。

举办理财座谈会、旅游活动等形式与客户面对面交流。

客户教育与培训

对营销人员进行专业培训，同时教育目标客户群，帮助他们了解基金产品。

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