医药市场的主要特征包括：

市场集中度高：

医药产品的需求主要集中在城镇的医疗保险定点的公立医院。

相关群体主导性强：

处方药的终端销售决策权多在医生手中，医生对药品的购买有较大影响。

需求缺乏弹性：

消费者对价格变动不敏感，市场需求受市场价格变动的影响较小。

需求结构多样化：

医药产品需求者的消费受多种因素影响，如民族、居住地区、教育程度、经济发展水平、用药习惯等，导致购买差异大、消费层次多。

买方市场特征明显：

医院的采购行为占药品采购行为的85%以上，对医药市场运转有重大影响。

多元化市场结构：

市场主体包括国有企业、合资企业、民营企业及个体诊所等，促进竞争与创新。

高度规范监管环境：

医药行业是高风险、高投入、高回报行业，需要专业人才和技术支持。

技术创新不断涌现：

科技进步推动医药市场向高科技领域发展，如生物技术、基因疗法等。

监管机构独立：

各国有独立的药品监管机构，负责制定和执行药品相关法规。

药品审批流程严格：

从研发到上市需经过多个阶段审批，包括临床试验、新药申请等。

药品质量标准高：

药品必须符合国家或国际质量标准，确保安全、有效、可控。

派生需求：

购买者的需求来源于他们的顾客对商品或服务的需求。

购买者地理位置集中：

医药组织市场的购买者往往集中在某些区域。

购买者数量少但购买量大：

医药组织市场购买者数量远少于消费者数量。

理性购买，专业性较强：

购买行为通常为直接购买，具有连续性和稳定性。

这些特征共同构成了医药市场的独特环境，对医药企业的市场策略和运营方式产生重要影响。