既然已经第二次拜访客户，一般在第一次拜访客户留会好后手，站对方角度去谈业务。

1、可以从客户的行业信息和销售情况入手，慢慢引到自己的产品和他公司的共性上来，为见面洽谈打下基础。

2、按照销售标准流程，在第二次拜访客户之前要邮寄公司资料，产品资料给他。

3、在第二次电话的之前，收集好客户公司的资料，包括行业资料；