和熟人谈判时，可以先寒暄一番，缓解气氛。

然后，把话题转到正事上，并明确自己的立场和底线。在谈判过程中，要尊重对方的意见和感受，寻求共识和妥协。最后，达成协议后要明确后续的行动计划和责任分配。

谈判要抓住别人的痛点，尤其是熟人，因为了解，所以要做到一击即中，另外当他提到你的点时，要保持镇静，不以为然