最近，上海永康路上被称为HINICHIJOU的咖啡店用颤音印刷了屏幕。这家店的店铺只有一个小洞，毛茸茸的熊掌把做好的咖啡从洞里递出来，有时和客人交流，比如耶、摸摸头、送玫瑰……真的很萌，被网民称为最温暖的咖啡店。

这家咖啡店长是聋哑咖啡师，熊掌送咖啡的店员是脸部烧伤者。开店的初衷是帮助残疾人就业。目前抖音上#熊掌咖啡#话题播放量已超过458万次。网民为了维持店铺秩序，必须在主页上表示每天限制500杯。

关于熊掌咖啡受欢迎的原因，业界有帮助残疾人就业的背景、惊喜的游戏感、温暖的萌体验带来的社交通货……这些都是有道理的。除此之外，还有一个重要的原因是基于熊掌这一有趣的视觉识别，有效提高产品的可见性，使品牌具有渗透网络的高能量。

说到产品的可见性，也就是产品是否容易被人们看到，是非常重要的因素，它为我们正确的市场营销和传播，把握市场营销的重点，提供了重要的依据。

方便面为什么有更多的品牌，挂面却很少有品牌？同样是内衣，文胸和保温服在市场营销方法上有什么区别？台式电脑和笔记本电脑、客厅家具和卧室家具在品牌诉求上有什么区别？

这些可以从对产品可见性的洞察中回答。

01。为什么方便面比挂面品牌更多？

关于这个问题，小马宋先生在这里补充了重要原因。

方便面吃的时候，家人和家人出去旅行的时候吃，同事加班的时候吃，大学周末在宿舍吃，年轻人在网吧玩游戏的时候吃。这些场景，都是人与人之间在一起的时候，或者是很容易被大家看到的场合吃。为了在人前有个性和面子，当然需要品牌赋予独特的面值和个性。

面条吃的时候，在家庭用餐中吃，包装完毕，做面条成品，吃的时候也在室内，很难被家人以外的人看到，不必太在意别人的意见，消费者不太在意设计感和调整性，更在意实际的价格优惠

从上面的例子也可以看出，不同的产品，在使用过程中或者使用后的效果上，被别人看到的可能性大不相同。根据产品的可见性程度，产品大致分为外显性和内隐性两种。

外显性产品是使用时或使用后的效果，容易被他人看到的产品。一般来说，外部使用的、可携带或移动的、户外的、社交场所使用的产品，多为外部显性产品，典型的衣服、汽车、手机、礼物等。

外显性产品为了有脸见人，消费者重视其面值、格调和象征意义，是为了提高自己的形象，表现自己的情趣、社会地位，提高社交关系，具有更强的审美溢价和情感溢价空间。

例如，喝茶时喜欢拍照上传，是为了表现你的兴趣而饿着吃自己的锅而不是康师傅，也许不是因为没有热水，而是表现自己的酷，土豪们买奔驰而不是大众，而是为了强调自己的财富和地位，或者为了让顾客看到自己的价值相反，内隐性产品在使用或使用后不容易被周围的人看到，有时甚至消费者也不会故意注意和感知。一般来说，纯室内使用的、移动不便的、半成品类的、纯个人使用的很少谈论和共享的产品，更多的是隐藏的产品，典型的床垫、电灯、硬件产品等。

内隐性产品在展示形象、标榜身份、强化社交属性方面不强，因此在产品设计和象征价值方面(但不排除高感情价值)并不重要，消费者更关注实用功能和价格。

但产品是否微妙，有时难以区分。

例如，同样是计算机，台式计算机主要用于公司和家庭内部，移动少，隐藏，功能、配置第一，但笔记本电脑有时带到咖啡店工作，带到客户，这关系到你的个人品味，以及客户对公司实力和专业度的判断

例如，沙发、桌子、电视等客厅家具，经常接待客人，客人经常判断你的家庭、装修等品位和社会水平，因此非常明显，设计风格、品质感非常重要，衣柜、床等卧室家庭，别人看不见，消费者看产品是否优质、舒适、对健康有利

另一个例子是内衣，胸部和保温服有本质的不同。胸部的使用不仅关系到自己的舒适健康，也关系到夫妻关系，修饰体型带来的社会感觉，具有很强的外观属性，因此设计多样，产品诉求点也很多，例如维密性感、内外无钢圈、Ubras无尺寸。保温服更纯粹的功能型产品，穿着别人看不见，消费者更关注质量和保温功能，其设计也比较少。

实际上即使是隐藏的产品，隐藏的程度也不同。例如鼠标、餐具等日常用品，尽管他人的可见性不高，但用户自己每天看，每天使用，像朋友一样亲密陪伴，在设计上也很重视人性化，其高面值多是为了让自己愉快的扳手、钳子等少用的工具产品，不太重视设计感和感情价值

02。利用产品可见性创新营销游戏

了解产品可见性的原理，我们可以进行目标营销优化，更准确地促进产品的传播和营销。在这里，我总结了两种常见的想法。一是区分内隐性产品和外隐性产品，采用不同的营销玩法，二是尽量提高产品的可见性，使产品更容易感知和传播。

1.明确内外，每个打破

从前面的分析可以看出，外显性产品和内隐性产品的需求重点不同，产品传播和销售的逻辑也不同。

举个例子，在广告中，如果把高级沙发控诉为尊贵、成功，还是可以通过的，但是如果把你家的高级抽油烟机也控诉为尊贵、成功，那就是胡说八道。因为抽油烟机别人看不见，也不会用抽油烟机谈论和炫耀高贵，所以最好告诉家人更深的护理。

对于显性产品，我们特别重视产品的面值和格调，不断询问消费者能否建立自己的人设，能否刺激他们的照片，能否表现财富和地位，能否成为提高人际关系的无声媒体

有效的想法是选择相关的参考组，即影响他人的基准组。例如咖啡领域的老手咖啡师、葡萄酒酿造师、服装领域的时尚达人、高级产品的企业家/CEO、农用产品领域的种类培养者，让他们的示范行为见到别人，就会引起模仿。

另一个有效的想法是介绍产品，即使产品本身具有内容和话题，具有分裂的特质。具体的实现方法有很多。例如，产品包装附有心灵复印件和文化艺术作品(江白表达瓶等)，提供交互式兴趣功能(奥利奥音乐盒饼干等)，产品含有特殊的噱头(例如钟雪高的厄瓜多尔粉钻高价冰淇淋)，产品包装美丽的天空(茶颜悦色等)，产品跨境联名(白兔香水等)。

对于隐性产品，可以以产品差异化的卖点、周到的服务和经济的价格制作更多的文章。同时，这种产品也可以用感性诉求，但这种诉求更偏向于内在的自我表现，而不是为了外在的身份表现。例如，优质的床可以诉说过着舒适的生活，而不是大流说尊贵的享受。

2.提高产品可见度，引爆社交裂变

营销学有重要的不是事实，而是感知，营销中的产品质量也特别强调感知质量。产品质量本质上是否良好，品牌本身是否有调整性，只有不计算，才能让消费者亲自看到，体验他们。

无论产品是外部显性还是内部隐性，都有助于提高产品的可见性，传播和销售产品。这需要结合消费者的五感体验，使产品感觉、视觉化。这里总结了以下三个小技巧:

(1)建立核心视觉符号