TOB的销售人才，是TOB业务的关键。

并且，培养一个TOB人才的周期也是非常漫长，并非书本、课堂就可以教的出来。既要有专业系统的行业知识，又要懂得处理人情世故，就是在智商情商两个维度都要特别强。同时，作为TOB企业，还是防止TOB销售人才的流失。一是怕订单的流失，

二是怕增加潜在的竞争对手。因而，不少TOB企业，到最后是被销冠牵制的企业。当企业的发展被人的要素牵制，不确定因素就会特别多，系统的抗风险性总体偏弱。这也是TOB型企业的股价，整体逊色于TOC型企业的原因。