边际贡献指的是**销售收入减去变动成本后的余额**。

具体来说，边际贡献是管理会计中一个重要的概念，它用于衡量每增加一单位产品或服务所带来的额外利润，即对覆盖固定成本和创造利润的贡献。在财务分析中，边际贡献帮助决策者评估产品定价、成本控制以及盈利能力。

以下是一些关于边际贡献的重要点：

1. **计算公式**：边际贡献 = 销售收入 - 变动成本。这里的变动成本是指那些随着生产量或销售量变化而变化的成本，如原材料费、直接劳动力工资等。

2. **决策依据**：边际贡献是进行产品生产决策的一个重要指标，通过分析边际贡献，企业可以确定哪些产品对盈利有正面影响，哪些则可能产生负面影响。

3. **边际贡献率**：这是指边际贡献在销售收入中所占的百分比，它反映了每一元销售收入中边际贡献所占的比重，从而体现了产品对企业盈利的贡献能力。

4. **盈亏分析**：边际贡献可用于盈亏分析，帮助企业确定在不同销售水平下的总利润情况，进而制定合理的销售策略和成本控制措施。综上所述，了解和计算边际贡献对于企业的财务管理和战略规划至关重要，它有助于企业优化产品结构、制定价格策略，并提升整体的盈利水平。