商务谈判策略是指在商业交易中，为达到自身目标而采取的一系列有计划、有步骤的手段和方法。

这些手段和方法可以包括以下几个方面：

1. 制定谈判目标：在谈判之前，明确自己的利益诉求和底线，以便在谈判过程中有针对性地进行沟通和协商。

2. 充分准备：了解对方的需求、优势和劣势，收集有关信息，分析可能的谈判结果，为谈判做好充分的准备。

3. 建立信任：通过诚信、友好的态度与对方建立良好的关系，增加彼此的信任度，为后续谈判创造有利条件。

4. 有效沟通：清晰、准确地表达自己的观点和需求，倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。

5. 灵活策略：根据谈判过程中的变化，适时调整自己的策略和方法，以求达成最有利的协议。

6. 创造价值：在谈判过程中，寻求双方共赢的解决方案，创造更多的价值。

7. 控制风险：在谈判过程中，注意防范潜在风险，确保谈判结果符合自己的利益诉求。

8. 善于妥协：在必要时，适当让步，以换取对方的支持和合作。

9. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理智的态度，避免情绪化的行为影响谈判结果。

10. 落实协议：在达成协议后，及时跟进并落实相关事项，确保协议的有效执行。

商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。