在商务谈判前，需要做以下准备：

1. 确定谈判目标：明确自己的谈判目标，包括希望达成的协议内容、期望的价格、交货时间等。

2. 研究对方：了解对方的公司背景、产品、市场等情况，掌握对方的需求和利益，以及对方的立场和底线。

3. 明确自身优势：分析自己的产品、服务、品牌、资源等方面的优势，以及与对方的差距和竞争优势。

4. 制定谈判策略：根据对方的需求和利益，制定出合适的谈判策略和方案，包括主要谈判内容、让步空间、底线等。

5. 确定谈判团队：根据谈判的复杂程度和重要性，确定参与谈判的团队成员，包括技术人员、市场人员、法律顾问等。

6. 收集信息和资料：收集与谈判有关的信息和资料，包括市场行情、对手情况、政策法规等，为谈判提供支持和依据。

7. 预测对方反应：根据对方的需求和立场，预测对方可能的反应和行为，制定出应对策略和方法。

8. 制定备选方案：在谈判中，需要准备备选方案，以备不时之需。如果无法达成协议，可以尝试其他方案。

9. 确认谈判时间和地点：确认谈判的时间和地点，准备好必要的文具、资料和设备等，以确保谈判顺利进行。

是指谈判一方准备了二套以上的谈判方案，其中一套是正选方案，其他方案为备选方案。