销售工作通常包括以下几个方面：

市场开拓与销售计划

负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

客户关系管理

建立和维护客户关系，包括客户资料的整理、客户档案的建立以及销售报表的编制。

产品推广与宣传

根据公司市场营销战略，进行产品推广活动，介绍产品并提供相应的解决方案。

商务谈判与合同签订

负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率。

市场分析与预测

动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。

销售指标完成

完成各项销售指标，包括销售量、市场占有率等。

售后服务与关系维护

负责项目回款过程的监控和执行，通过客户回访提高客户满意度，促成客户二次开发。

内部协调与问题解决

协调内部和外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题。

销售策略制定

参与制定销售策略，并根据市场变化进行调整。

销售工作不仅要求销售人员具备良好的沟通能力和人际交往能力，还需要对市场有深入的了解，并能根据市场变化灵活应对。此外，销售人员通常需要具备相关专业背景，并热爱销售职业