在大学拉赞助，你可以遵循以下步骤和技巧：

1. 明确需求与目标

确定你需要的赞助类型（资金、物品、代金券等）。

明确你能为商家提供的宣传或回报（校园推广、活动宣传等）。

2. 策划方案

准备一份详细的活动策划书，包括活动背景、地点、内容、预算、宣传方式等。

强调活动能给商家带来的宣传效益和潜在的经济收益。

3. 寻找潜在赞助商

考虑学校周边的商家，如理发店、商品店、奶茶店等。

通过学校官网、社交媒体、学生论坛等途径寻找潜在赞助商。

4. 联系与谈判

主动联系商家，展示你的诚意和活动策划书的准备情况。

在谈判时要表现出对商家的尊重，并清晰地阐述合作方案。

5. 落实合作

商谈成功后，签订合作协议，并明确双方的权利和义务。