下沉市场通常指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。这一概念涵盖了中国的约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。下沉市场具有以下特点：

人口基数大：

三线及以下城市常住人口数量庞大，约占全国总人口的70%。

服务成本高：

由于地理和服务设施的分布不均，下沉市场的服务成本相对较高。

消费能力增强：

随着经济发展和居民收入增加，三线以下城市的居民消费能力得到提升。

个性化消费：

下沉市场更注重个性化消费，对产品和服务的需求与一二线城市存在差异。

休闲时间长：

下沉市场的居民通常有更长的休闲时间，这影响了他们的消费习惯和偏好。

价格敏感度高：

与一二线城市相比，下沉市场的消费者对价格更加敏感。

互联网普及：

随着互联网基础设施的完善，下沉市场的用户能够更容易接触到线上服务和产品。

企业针对下沉市场的战略通常包括调整产品和服务以满足当地消费者的需求，以及利用其庞大的用户基数和增长潜力来扩大市场份额