控销药品指的是生产企业为了提升销售业绩，在药品销售渠道和终端动销过程中，对药品的价格和货物流向实行严格控制的药品。具体来说，控销包括以下几个方面：

控制渠道：

划定销售区域，并通过市场保证金和严厉的处罚制度确保渠道的独占性和纯洁性。

控制价格：

制定严格的价格体系，确保销售链条上各个环节的利益，保证通路成员有利可图，促进产品快速流通。

控制区域：

确保区域市场的价格体系一致性和管理有序性。

控制终端：

通过控制销售给哪些门店或哪些地区，来维护药品的市场定位和品牌形象。

控销模式旨在通过这些控制手段，提高药品的品牌影响力和市场占有率，同时确保零售药店等终端门店的利益，最终让老百姓能以更合理的价格获得所需药品。