当客户表示“没钱”时，作为销售人员，你可以采取以下几种策略来回应：

共情回应

表达对客户当前经济状况的理解和关心。

询问客户的预算情况，以便提供合适的解决方案。

价值回应

强调产品或服务的价值，说明它能为客户带来的好处和利益。

举例说明产品如何帮助客户节省成本或增加收入。

解决方案回应

提出分期付款或租赁方案，以减轻客户的短期经济压力。

提供优惠和折扣，使产品对客户来说更加可负担。

建立信任

强调客户的信任和选择的重要性，即使客户最终没有购买，也希望提供帮助。

表明理解客户的顾虑，并愿意探讨解决方案。

产品价值塑造

解释产品的高性价比和长期价值，强调通过购买产品能为客户带来的具体好处。

其他方案

如果客户确实没有购买能力，可以探讨其他可能性，如推荐其他产品或服务。

如果客户只是用“没钱”作为借口，可以尝试通过其他方式刺激客户需求，如分享成功案例或提供额外支持。

记住，每个客户的情况都是独特的，因此灵活应对并根据具体情况调整策略是非常重要的。同时，始终保持专业和礼貌，以维护良好的客户关系