销售人员激励是指通过一系列的方法和措施，激发销售人员的积极性和创造性，使他们更加努力工作，以达到组织的销售目标。有效的激励措施通常包括物质激励和精神激励两大类。

物质激励

薪酬结构：包括基本工资、提成奖金、各类奖项等。

提成方案：设计合理的提成规则，如阶梯式或累进式提成，以奖励销售业绩。

奖品和奖励：通过物质奖品来表彰优秀销售人员。

精神激励

目标激励：设定明确的销售目标，使个人目标与组织目标一致。

榜样激励：通过树立优秀销售人员作为榜样，增强团队成员的积极性和信心。

信任和认可：给予销售人员信任和认可，让他们按照自己的方式处理任务，并对表现优秀的人员给予充分的信任。

其他激励方式

工作环境和培训：提供良好的工作环境和持续的职业培训机会。

团队合作和凝聚力：增加团队合作的元素，提高团队凝聚力。

内在动机激发：帮助销售人员认识到自己的价值和影响力，并提供必要的支持和帮助，促进他们的个人成长和发展。

通过上述激励措施，组织可以有效地调动销售人员的积极性，提高销售业绩，同时培养员工的忠诚度和归属感