B2B销售模式指的是企业与企业之间的销售模式，即一个企业向另一个企业销售产品或服务。这种销售模式的特点包括：

客户需求复杂多样：

B2B客户通常需要更加个性化和专业的解决方案。

采购周期较长：

B2B客户的采购决策过程复杂，涉及多个层面的审核和审批。

建立长期合作关系：

B2B销售注重合作关系的建立和维护，以实现双方利益的最大化。

涉及大量交流和谈判：

销售人员需要具备专业知识和技能，以更好地理解和满足客户需求。

B2B销售可以通过互联网或其他商务网络平台进行，使得交易过程更加高效，并为企业带来更广阔的市场和商机