商务谈判策略是商务活动中非常重要的一部分，以下是一些常见的商务谈判策略：

挡箭牌策略：

使用各种借口阻挡对方的攻势，如权力受限、资料受限或技术和商业机密。

声东击西策略：

通过表现出对某些目标的不在乎，转移对方注意力，以达到最终目标。

空城计策略：

通过反复强调自己的报价与对方内心评估的差距，动摇对方信心。

建立满意感：

通过满足对方谈判组成员的个人利益，建立特殊关系，影响谈判进程。

开小会：

对对方谈判组成员采取差异性对待，希望产生关系上的微妙变化。

恻隐术：

利用人类的恻隐之心，通过示弱乞怜达到自己的目标。

宠将法：

用表扬的方式让别人去做你想让他们做的事情，放松他们的警惕。

激将法：

激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做到。

告将法：

通过越级上告，将谈判僵局的责任推给第三方。

知己知彼：

在进入谈判前，充分了解自己和对手，准备充分。

掌握说话的基本功：

提升表达能力，精确清晰地传达信息。

以退为进：

巧妙掌握谈判主动权，有时候暂时的退让是为了更好的前进。

注意说话禁忌：

避免欺骗、攻击过猛、含糊不清等不良沟通方式。

找到对方兴趣点：

考虑对方利益，提出能带给他们帮助的提议。

据理力争：

逼迫对方做出最大让步，同时保持谈判的公正性。

全面准备：

详尽的准备工作，包括对手背景调查、市场行情分析等。

目标设定与优先级排序：

明确主要目标和次要目标，灵活调整策略。

建立良好的第一印象与关系：

专业形象、礼貌态度，建立信任和尊重。

有效沟通与倾听：

善于表达也懂得倾听，展现对对方需求的理解和重视。

创造价值与公平分配：

创造性地发掘新的价值点，并讨论如何公平分配。

报价时机策略：

选择适当的时机报价，如在买方询问价格时。

报价的表达策略：

使用肯定和干脆的表达，避免使用模糊不清的词语。

以上策略可以根据实际情况灵活运用，以达到最佳的谈判结果。