在确定服装店的价格时，你可以考虑以下因素和策略：

基本定价因素

成本价：

这是商品定价的基础，包括采购成本、运输成本等。

商品类别：

不同类别的服装，如羽绒服、毛衣、裤子等，定价策略可能不同。

商品颜值：

根据服装的设计、品牌知名度和流行趋势来定价。

季节因素：

根据季节变化调整价格，如夏季可能降价促销。

毛利率：

根据店铺设定的目标毛利率来反推定价。

库存数据：

考虑库存数量，库存多的商品可能价格更低。

定价策略

低价渗透策略：

通过降低成本实现薄利多销。

以盈补缺法：

低价吸引顾客购买主要产品，同时通过相关产品获利。

平头低尾法：

价格尾数设定为较低数值，如29.8元而非30元，给人降价感觉。

错觉定价法：

利用消费者对重量的敏感度低于价格的心理，设置相似但价格有差异的商品。

季节折扣：

根据产品淡旺季调整价格，吸引消费者。

心理定价策略：

价格尾数多设定为非整数，且以奇数为主。

其他定价技巧

同价销售术：

提供同价商品，吸引顾客。

分割法：

使用较小的单位报价，让顾客感觉价格更便宜。

特高价法：

对于独特或高端产品，设定较高价格。

综合考虑

市场需求：考虑消费者对价格的接受程度，以及市场需求的上限。

企业经营成本：包括固定成本和可变成本，定价时要考虑这些成本因素。

品牌定位：如果是品牌服装，定价通常较高；如果是普通服装店，则可能采取中等价位。

公式参考

毛利率计算：`毛利率 = （定价 - 进价） ÷ 定价 × 100%`

反推定价：`定价 = 进价 ÷ （1 - 毛利率）`

实际应用

价格测试：可以尝试不同的价格点，观察顾客的反应。

促销活动：定期进行促销，如打折、会员优惠等，以吸引顾客。

顾客反馈：收集顾客反馈，了解他们对价格的敏感度和接受度。

通过综合考虑以上因素和策略，你可以为你的服装店制定一个合理且有竞争力的定价策略。