销售返佣的做账方式主要取决于返佣的形式以及是否涉及发票。以下是几种常见情况的会计处理：

支付货币资金形式的销售返利

支付方：

借：销售费用

贷：银行存款

如果一般纳税人取得专票，则：

借：应交税费——应交增值税（进项税额）

收款方：

借：银行存款

贷：其他业务收入

应交税费——应交增值税

销售返利采用返给所销售的商品方式

支付方：

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

收款方：

-视作调整原进存货成本，冲减有关存货成本

借：库存商品

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

销售返利采用支付现金方式且涉及发票

支付方：

借：合同负债——返利

贷：银行存款

应交税费——应交增值税（销项税额）（红字）

收款方：

当客户达到返利条件时：

借：银行存款

贷：合同负债——返利

应交税费——应交增值税（进项税额）（红字）

销售返利采用支付现金方式但不涉及发票

支付方：

借：合同负债——返利

贷：银行存款

这种情况下存在税会差异，企业需进行纳税调整。

代理商返佣

代理商返佣收入：

贷：营业收入

借：应收账款——代理商

代理商返佣支出：

贷：应付账款——代理商

借：营业成本——返佣费用

建议

确保合规性：确保所有返佣行为符合税法规定，避免涉及商业贿赂等非法行为。

合同明确：在签订销售合同时，明确返佣的金额、比例及支付方式，以便于会计处理。

发票管理：确保取得合法的发票，以便于进行进项税额的抵扣和销项税额的开具。

税务处理：根据返佣的形式和金额，合理预估并处理可能产生的税会差异，确保税务申报的准确性。

通过以上方法，企业可以正确地进行销售返佣的会计处理，确保财务报表的真实性和合规性。