销售过往业绩的总结应该包含以下几个要点：

业绩概述

简要说明销售目标及其完成情况。

描述实际完成的销售额与预期目标的对比情况。

市场表现

分析产品在市场上的表现，包括知名度、客户反馈等。

提及任何市场推广活动及其效果。

客户反馈

汇总客户评价，突出产品或服务的优势。

描述任何成功案例或特别满意的客户反馈。

个人贡献

突出个人在销售过程中的贡献，如新客户开发、大单成交等。

描述个人销售策略及其效果。

团队协作

提及团队合作的经历，以及个人如何融入团队。

强调团队支持对销售业绩的贡献。

问题与挑战

客观分析销售过程中遇到的问题和挑战。

描述采取的解决措施及其效果。

未来展望

基于过往业绩，设定未来销售目标。

提出个人或团队在未来销售工作中的计划与策略。

总结与反思

对整个销售周期进行回顾，总结成功经验和需要改进的地方。

强调从过往业绩中学习，为未来打下坚实基础。

在撰写销售业绩总结时，使用数据图表可以直观地展示业绩情况，如柱状图、折线图等，有助于更清晰地传达信息。同时，确保总结内容真实、客观，并体现出个人或团队的努力与成就