房产销售大纲通常包括以下几个部分：

研展部分

项目简介

开发商信息

基地面积、总建筑面积

住宅面积、公建面积

容积率、绿化率、建筑密度

停车位、自行车停放面积

住宅总套数

地理位置

区域市场分析

地理位置

交通配套

个案市调

SWOT分析

优势（Strengths）

弱点（Weaknesses）

机会点（Opportunities）

存在的问题（Threats）

客源分析

客层分析

年龄层分析

客户来源分析

产品定位

产品建议

价格建议

付款建议

企划部分

广告总精神

诉求重点

NP稿标题初拟

媒体计划

业务部分

销售阶段分析

引导期

强销期

持续期

业务策略及执行计划

策略拟定

销售通路

业务执行

其他考虑

人员管理

根据项目实际情况调整人员配置和岗位职责

开盘工作组织及验收

广告执行

以上大纲为房产销售策划书的常见结构，具体内容需要根据实际项目情况进行调整和完善。希望这份大纲能对您有所帮助，