准增员是指 与保险公司建立代理关系而非正式员工的人员。这些人员通常在与保险公司进行初步接触和面谈后，由于某些原因未能立即成为正式员工，但被视为潜在的销售代理或销售人员。准增员的管理类似于客户管理，需要长期培养和支持，直到他们正式成为保险公司的授权营销员。

在保险行业中，增员特指招聘新的销售人员，这些销售人员与保险公司签订代理合同，而非劳动合同。授权营销员的收入通常包括自己的销售收入、续期收入、奖金以及管理津贴，这些收入与他们所带领团队的业绩直接相关，而非单纯与人数挂钩。

建议保险公司和代理人之间建立清晰的沟通渠道和培养机制，以帮助准增员更好地了解保险产品和销售技巧，从而提高转化率。同时，保险公司也应提供持续的培训和支持，确保准增员能够顺利过渡为合格的授权营销员。