建立计划管理体系是一个系统性的过程，需要考虑多个方面，包括时间跨度、组织机构、经营管理过程以及经济要素管理等。以下是建立计划管理体系的步骤和要点：

步骤一：市场分析

收集市场数据，包括区域市场特点、竞争产品情况、医院和OTC终端情况以及相关代理商情况。

分析市场，以了解市场趋势和潜在机会。

步骤二：设定目标

设定销售目标和开发目标。

销售目标包括下达的销售任务。

开发目标包括增加代理商数量和销售上量。

目标设定要具体，可衡量。

步骤三：制定计划

列出为完成目标需要完成的事项清单。

确定事项的重要性和先后顺序。

确定所需资源，包括人力、财力和物力。

确定时间期限，区分并行和顺序事项。

步骤四：组织结构优化

根据业务发展计划，调整组织机构、人事组织制度及人力资源计划。

步骤五：经济要素管理

将利润、成本费用、项目投资、劳动人事、财务和能耗等经济要素纳入计划管理范畴。

对这些要素进行严格控制和管理。

步骤六：计划执行与监督

建立完善的支持体系，包括组织结构、规章制度和管理流程。

确保计划的正确、顺利执行和计划目标的全面实现。

树立全员计划管理理念，实现计划的组织化实施。

步骤七：评估与调整

定期评估计划的执行情况。

根据评估结果和市场变化进行计划的调整和优化。

注意事项

计划管理应从时间跨度上进行长期、中期到短期的规划。

计划管理应从组织机构上进行集团公司、部门、分公司到员工的管理。

计划管理应从经营管理过程上进行市场预测、生产经营、利益分配和企业发展。

计划管理应全面考虑企业的经济要素，实现全面计划管理。

以上步骤和要点可以帮助企业建立起一个科学、系统、有效的计划管理体系。请根据企业的实际情况灵活调整和实施