谈生意时，销售人员通常会涉及以下几个方面的内容：

销售情况

询问客户公司的销售形势，了解其销售好的产品。

探讨客户最近的经营计划和打算。

公司情况

向客户介绍公司的发展目标、新生产线的投产、新引进的设备、技术发明情况、管理能力提升等。

提及公司获得的认证、领导视察、荣誉等信息，以增强客户对公司的信心。

市场与竞争

信息灵通，了解市场动态和竞争对手情况。

强调人、货、信誉的重要性，以及售后服务在保持客户关系中的作用。

谈判技巧

掌握说话基本功，提升表达力。

有效倾听，获取更多信息。

适当让步，以退为进，巧妙掌握谈判主动权。

细节关注

注重着装、礼仪、言谈举止等细节，展现专业素养和商业魅力。

客户关系

建立长期稳定的合作关系，了解客户需求和期望。

展现诚意和实力，让客户感受到合作价值。

生意哲学

提及生意不仅是商业活动，更是艺术，需要创新和差异化。

强调诚信、简洁明了的沟通，以及尊重对方的时间和感受。

生意话术

使用行话和生意话，如“TE、KI、MA”推销法，增加交流的亲切感。

闲话艺术

在适当的时候谈论客户感兴趣的闲话，增进关系。

共赢目标

有耐心和灵活性，充分听取对方意见并适时调整策略，以达到双方共赢。

谈生意时，销售人员应结合实际情况灵活运用这些内容，以建立良好的客户关系和促成交易。