谈判的方法和技巧多种多样，以下是一些常见的谈判方法：

利益交换法：

双方就各自的利益和需求进行交流和协商，寻找双赢的解决方案。

合作式谈判法：

强调双方合作共赢，通过共同努力达成双方的目标。

竞争式谈判法：

适用于对方是竞争对手的情况，双方各自争取更多利益。

迭代式谈判法：

双方通过不断的交流和协商，逐步向共同目标靠拢。

充分准备：

了解对方立场，建立良好的沟通和互信关系。

控制情绪：

保持冷静，灵活应对，善于妥协。

倾听对方观点：

表达自己需求，善于提问，探究对方意图。

掌握信息优势：

有理有据地讲述自己的立场。

制定清晰的谈判目标：

保持目标一致性，注意细节，留有余地。

确立目标不要动摇：

在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。

谈判中的讨价还价：

如果同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解竞争情况。

要有感染力：

通过你的举止表现信心和决心，提升可信度。

权力有限：

表现出诚意参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说需要得到上司的批准。

中断谈判或赢得时间：

在一定时间内中止谈判，情况好转后再回来重新谈判。

面无表情，沉着应对：

不要用有感情色彩的词汇回答对手，保持冷静。

耐心：

如果时间掌握在你手里，可以延长谈判时间，提高胜算。

坚守底线：

不要轻易接受首轮报价，保持冷静，对报价进行深入分析。

积极寻找解决方案：

不要只是抱怨，而是以积极态度寻找解决方案。

主动获取信息：

通过巧妙提问了解对方信息，制定谈判策略。

书面协议更有说服力：

确保条款明确，避免日后纠纷。

善意让步的艺术：

显示诚意并促进共识。

声东击西策略：

转换议题，转移对方视线，实现目标。

旁敲侧击策略：

通过间接方法和对方互通信息，增加信任。

红白脸策略：

一个人扮演“红脸”，一个人扮演“白脸”，软硬兼施。

共识演绎法策略：

发现并强调共识观点，推演出必然性结论。

真诚赞美策略：

诚挚地赞扬对方，显示出对方的重要性。

掌握时机策略：

有效掌握谈判时机，选择最佳时间反击。

知己知彼：

了解自己和对手，做好个人反省和结果测试。

做好功课：

了解谈判对手，包括他们的名声和以往结果。

拥有双重或三重思考：

站在对手角度思考，甚至知道对手认为你想要什么。

31. 建立基本信任：兑现承诺，说出事实，严格守密。

32. 听到弦外之音：仔细聆听外部声音，不要漏失重要信息。

33. 不要鲁莽行事：陈述立场，待信任深化后再进行诚恳对话。

34. 掌握你的权力：了解自己的权限，与有权决定的人谈判。

35. 尽量在本企业办公室内谈判：增强心理优势，提高胜算。

这些方法和技巧可以帮助谈判者更有效地达成目标和共识。