客户开发是指企业或个人为了增加销售量和市场份额，通过各种方式寻找并吸引潜在客户，建立长期合作关系的过程。这通常包括市场调研、寻找潜在客户、建立业务联系、进行谈判和销售等一系列活动。客户开发是销售工作的基础，对于企业的增长至关重要。

客户开发的关键点包括：

市场调研：

了解目标市场和客户需求。

客户识别：

识别有实力和意向的客户。

沟通与谈判：

与潜在客户进行有效沟通，建立合作关系。

客户关系管理：

维护现有客户，促进客户忠诚度和重复购买。

策略制定：

根据企业资源和市场状况，制定合适的客户开发战略。

客户开发不仅限于新客户的获取，也包括对现有客户的深度挖掘和服务升级，以增加客户价值和企业收益